作者：张文杰
消费者龙门：消费升级
解说词：虽然“消费升级”早就不是一个新鲜词汇，但在2008年却成为各行业人士提及最多的词汇之一。城市化进程中的农民，伴随着其消费逐渐标准化、商业化的过程；白领阶层从感受有钱到探向奢侈、固定品味的路可以走20年；而中国富人们将用几年的时间告别炫富消费走向低调。这些都给企业带来机会，当然也许多数企业不得不被拖入品牌之路。如何把握升级中不同消费者的进程节奏，是伴随其步伐，还是不变品牌内涵在前面等待？这是个问题，尤其对奢侈品来说。
跃动力：品牌化已占据升级中的消费者心理。
水阻力：万千制造型、产品思维的企业在消费升级潮中形成密集竞争市场，谁能越过龙门完成品牌转型？
消费升级是2008年的企业营销上浓抹重彩的一笔，也会统治市场未来数年。事实上，对中国的富裕阶层而言，这一轨迹同样明显。高尔夫已经从高级选修课降格为精英阶层的必修课，赛车、马球、帆船等更为贵族、更挑战身心极限也更烧钱的运动成为精英们的新宠。
世界上最大的游艇制造商说，有了游艇之后，区分亿万富翁与千万富翁变得如此简单，而有了帆船，区分是否有品位、胆识和个性的亿万富翁也变得简单起来。2007年，一场“中国杯”帆船赛，让帆船运动这一富豪圈中的小众游戏在中国上演了一场大型的体育时尚秀。 10月19日至21日，在深圳的大亚湾海域，来自十多个国家和地区的一百多个帆船队云集，这个中国历史上首次举办的大型高端帆船赛事吸引了诸多名队参赛，不过更被人瞩目的是组队参加的中国富豪们。香港钢铁大王、华人航海家庞辉，孤帆环球航行的航海家翁以煊，组建“中国之队”的信中利投资有限公司董事长汪潮涌等…… 这些参赛的玩家们成了这场大型赛事的热点人物，风光甚至超过了大连海军舰艇学院的官兵、阿拉伯联合酋长国的迪拜王子谢赫。
这背后，是中国的消费升级正在发生翻天覆地的变化。
中产阶层生命线最长
关注消费品行业的德摩资本董事长郑立新接受本报记者采访时认为：消费升级从上世纪80年代到现在一直都在进行，发展过程非常长。不是一个概念炒作，而是一个宏观的发展，不只是涉及到一个面和品类的问题。
郑立新认为，目前消费升级分为三个档次：第一个是“下层阶级”，这是一个逐渐标准化商业化的过程，也就是农民，把他们从自己修房子变成了住进商品房。
第二个是中产阶层。这是资本非常看好的一个消费阶层。估计还有20年的发展黄金年华。也就是从2025年到2030年才真正完全成熟。这个消费阶层将经历从自行车到汽车、从汽车到游艇，从有钱阶层进化到豪华阶层的消费过程。而在这个过程中，中国的奢侈品增长速度超越其他国家市场，成为全球第一大奢侈品消费国。
第三个是豪奢阶层。他们将用5年时间来摆谱、讲地位，富人阶层将逐渐改向不以游艇和豪华为炫耀，但5年后就没有多大升级空间了。
在三个消费升级的阶层中，中产阶层的消费潜力是最被资本所看重的。在未来十几年、二十几年后，中产阶层也将逐渐进化到不会在消费方面攀比。而消费下层更多集中在农村，消费产品质量较低，含金量比较低。
郑立新认为，随着消费升级的加剧，资本进入的门槛在加深。对所投资项目的科技含量、品牌含量的要求更加强烈，所需要的钱也就更多。5～10年，资本市场竞争将非常惨烈，参与者的赌注将越来越大。
德摩资本在投资时，也非常看好消费升级的市场空间，更多会投在时装、零售行业等品牌企业里，也会选择医疗健康领域。消费品占到了投资份额的20％。当然所投资的项目与行业必须是品牌企业，如很多年前投的“宝姿”，都是白领和中产阶层消费非常旺盛的品牌。而对医疗健康行业的投资，也是看好了中产阶层对自己身体健康越发看重的市场潜力。
不得不品牌
成都达智咨询有限公司负责人陈总经理认为，中国经济发展水平在上升，历史指数和经济收入都在增长。在企业竞争力提升中，危机意识越发加重，外资的进入，消费者的消费水平在升级，这些都让他们在企业品牌广告宣传上、产品结构上、技术进步上不断提高。消费者消费升级带来的对品牌的需求，让企业在广告投放的密度上越来越大。因为市场竞争加剧，成本增高，单价没变，利润率下降，总产值增加，规模增大了，但是利润并没增加。所以说消费升级也是一把双刃剑。
优势资本董事长吴克宏认为，消费升级让基于农贸市场的消费进化到了超市消费，从而进化到了品牌渠道、质量管理阶段。从以前的低层次消费到现在的消费大增，中国消费市场机会非常大。品牌是消费升级的重要法门。只要有了品牌，完全可以从省内店到二级城市店到县级城市店再到农村市场店。有品牌可以延伸到无限空间，国内外都有可能。
消费升级带来了消费的多元化，消费者的消费习惯和购物习惯也在不断调整中，将更快捷，更方便。如PPG体系下的衬衫直销等。
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